ผมมักเจอปัญหาลูกค้าถามแบบนี้บ่อยๆ ครับ: "สวัสดีครับ คุณเบเรีย ผมต้องการวาล์วประตู คุณช่วยเสนอราคาให้ได้ไหมครับ?" วาล์วประตูเป็นสินค้าของเรา และเราคุ้นเคยกับมันเป็นอย่างดี การเสนอราคาจึงไม่ใช่ปัญหาแน่นอน แต่ผมจะให้ราคาเขาได้อย่างไรจากคำถามนี้? การเสนอราคาจะช่วยให้ลูกค้าได้รับคำสั่งซื้อ หรือซื้อสินค้าที่ลูกค้าต้องการได้อย่างไร? เห็นได้ชัดว่าข้อมูลเหล่านี้ไม่เพียงพอ ในเวลานี้ ผมมักจะถามลูกค้าว่า "คุณต้องการวาล์วประตูแบบไหน แรงดันเท่าไหร่ ขนาดเท่าไหร่ คุณมีข้อมูลเกี่ยวกับสารและอุณหภูมิไหมครับ?" ลูกค้าบางคนจะหงุดหงิดมาก พวกเขาบอกว่า "ผมแค่ต้องการราคา คุณถามผมมากมาย คุณไม่เป็นมืออาชีพเลย" ส่วนบางคนก็ไม่ถามอะไรเลย และให้ราคาผมมาเลย แต่จริงๆ แล้วเราไม่เป็นมืออาชีพหรือเปล่า? ตรงกันข้าม นั่นเป็นเพราะเราเป็นมืออาชีพและมีความรับผิดชอบต่อคุณต่างหากที่เราถามคำถามเหล่านี้ ใช่ การเสนอราคาเป็นเรื่องง่าย แต่การช่วยให้ลูกค้าได้รับคำสั่งซื้อนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต่อไปนี้ เราจะมาวิเคราะห์ประเด็นที่ต้องให้ความสนใจในการสอบถามและขอใบเสนอราคาสำหรับวาล์วประตูจากแง่มุมต่างๆ ดังต่อไปนี้
โดยทั่วไปแล้ว องค์ประกอบในการเสนอราคาของวาล์วประตู ได้แก่ รูปทรง (ก้านเปิดหรือก้านทึบ), แรงดัน, เส้นผ่านศูนย์กลาง, วัสดุ และน้ำหนัก ในบทความนี้ เราจะกล่าวถึงเฉพาะวาล์วประตูแบบซีลอ่อนเท่านั้น
1. รูปแบบ: วาล์วประตูแบบซีลอ่อนมีสองรูปแบบ คือ วาล์วประตูแบบก้านยก และ วาล์วประตูแบบก้านซ่อน วาล์วประตูแบบก้านยกต้องการพื้นที่ใช้งานค่อนข้างมาก จึงเหมาะสำหรับโครงการวางท่อบนพื้นดินมากกว่า ส่วนวาล์วแบบก้านซ่อนนั้น ก้านวาล์วจะไม่ขยับขึ้นลง จึงเหมาะสำหรับโครงการวางท่อใต้ดิน
2. แรงดัน: สำหรับวาล์วประตูแบบซีลอ่อน แรงดันที่ใช้งานได้โดยทั่วไปคือ PN10-PN16, Class150 ไม่ว่าแรงดันจะสูงแค่ไหน แผ่นที่หุ้มด้วยยางก็จะเสียรูป เราไม่แนะนำให้ใช้วาล์วประตูแบบซีลอ่อน
3. ขนาด: ข้อนี้ค่อนข้างง่าย ยิ่งขนาดใหญ่เท่าไหร่ วาล์วก็ยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น
4. วัสดุ: ในแง่ของวัสดุนั้นจะละเอียดกว่า โดยปกติเราจะพูดถึงวัสดุจากแง่มุมต่อไปนี้ ตัววาล์ว แผ่นวาล์ว และเพลา สำหรับวาล์วประตูแบบซีลอ่อน วัสดุตัววาล์วที่ใช้กันทั่วไปมากที่สุดคือเหล็กดัด แผ่นวาล์วเป็นแผ่นยางหุ้มเหล็กดัด เพลาวาล์วมีให้เลือกหลายแบบ เช่น เพลาเหล็กกล้าคาร์บอน เพลา 2cr13 เพลาสแตนเลส และซีลของวาล์วประตูนั้นแตกต่างกันระหว่างซีลเหล็กและซีลทองเหลือง สำหรับสารกัดกร่อนมักแนะนำให้ใช้แหวนทองเหลืองและซีลทองเหลือง ส่วนสารที่ไม่กัดกร่อนนั้น แหวนเหล็กและซีลเหล็กทั่วไปก็เพียงพอแล้ว
5. น้ำหนัก: น้ำหนักในที่นี้หมายถึงน้ำหนักของวาล์วแต่ละตัว ซึ่งเป็นปัจจัยที่มักถูกมองข้าม วัสดุที่ใช้กำหนดราคาวาล์วประตูที่มีขนาดเดียวกันหรือไม่? คำตอบคือไม่ใช่ เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่แตกต่างกัน ผู้ผลิตวาล์วจึงผลิตวาล์วที่มีความหนาแตกต่างกัน ส่งผลให้แม้ว่าวัสดุจะเหมือนกัน ขนาดเหมือนกัน ความยาวโครงสร้างเหมือนกัน เส้นผ่านศูนย์กลางภายนอกของหน้าแปลนและระยะห่างระหว่างศูนย์กลางของรูหน้าแปลนจะเหมือนกัน แต่ความหนาของตัววาล์วไม่เท่ากัน น้ำหนักของวาล์วประตูที่มีขนาดเดียวกันจึงแตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น วาล์วประตูแบบก้านสีเข้มซีลอ่อน DIN F4 ขนาด DN100 เดียวกัน เรามีน้ำหนักให้เลือก 6 แบบ คือ 10.5 กก., 12 กก., 14 กก., 17 กก., 19 กก., 21 กก. เห็นได้ชัดว่ายิ่งน้ำหนักมาก ราคาก็ยิ่งแพงขึ้น ในฐานะผู้จัดซื้อมืออาชีพ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการนั้นใช้งานในสภาพแวดล้อมแบบไหน ลูกค้าต้องการคุณภาพระดับใด และลูกค้ายอมรับราคาได้เท่าไหร่ สำหรับโรงงานของเรา เราต้องการให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงอย่างแน่นอน เพื่อลดปัญหาหลังการขายให้น้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความต้องการของตลาด เราจึงต้องขยายประเภทสินค้าเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
จากการวิเคราะห์ในประเด็นข้างต้น ผมเชื่อว่าคุณน่าจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการจัดซื้อวาล์วประตูแบบซีลอ่อนแล้ว หากคุณยังมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการจัดซื้อวาล์วประตู โปรดติดต่อ Zhongfa Valve และเราจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อช่วยคุณแก้ไขปัญหา
วันที่โพสต์: 28 ธันวาคม 2022