ฉันมักจะได้รับคำถามจากลูกค้าดังนี้: "สวัสดี เบเรีย ฉันต้องการวาล์วประตู คุณช่วยเสนอราคาให้เราได้ไหม" วาล์วประตูเป็นสินค้าของเรา และเราคุ้นเคยกับวาล์วเหล่านี้เป็นอย่างดี การเสนอราคาไม่ใช่ปัญหาแน่นอน แต่ฉันจะเสนอราคาให้เขาได้อย่างไร การเสนอราคาจะช่วยให้ลูกค้าได้รับคำสั่งซื้อหรือซื้อสินค้าที่ลูกค้าต้องการได้อย่างไร เห็นได้ชัดว่าข้อมูลเหล่านี้เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ในเวลานี้ ฉันมักจะถามลูกค้าว่า "คุณต้องการวาล์วประตูแบบไหน แรงดันเท่าไหร่ ขนาดเท่าไหร่ มีตัวกลางและอุณหภูมิเท่าไหร่" ลูกค้าบางคนอาจไม่พอใจ ฉันแค่ต้องการราคา คุณถามฉันมากมาย ว่าคุณไม่เป็นมืออาชีพแค่ไหน บางคนก็ไม่ถามอะไรเลย แค่เสนอราคามาให้ฉัน แต่นี่เราไม่เป็นมืออาชีพจริงหรือ? ในทางตรงกันข้าม สิ่งที่เราถามเป็นเพราะเราเป็นมืออาชีพและมีความรับผิดชอบต่อคุณ ใช่ การเสนอราคาเป็นเรื่องง่าย แต่การช่วยให้ลูกค้าได้รับคำสั่งซื้อนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต่อไปเรามาวิเคราะห์ประเด็นต่างๆ ที่ต้องใส่ใจในการสอบถามและเสนอราคาของวาล์วประตูจากประเด็นต่อไปนี้
โดยทั่วไปแล้ว ส่วนประกอบของวาล์วประตูประกอบด้วย รูปทรง (ก้านเปิดหรือก้านสีเข้ม) แรงดัน เส้นผ่านศูนย์กลาง วัสดุ และน้ำหนัก ในบทความนี้ เราจะกล่าวถึงเฉพาะวาล์วประตูแบบปิดผนึกอ่อนเท่านั้น
1. รูปแบบ: วาล์วประตูแบบปิดผนึกอ่อนมีสองรูปแบบ ได้แก่ วาล์วประตูก้านยก (Rising Stem Gate Valve) และวาล์วประตูก้านซ่อน (Concealed Stem Gate Valve) วาล์วประตูก้านยกต้องการพื้นที่ปฏิบัติงานค่อนข้างกว้าง จึงเหมาะสำหรับโครงการวางท่อใต้ดินมากกว่า ก้านวาล์วไม่ขยับขึ้นลง จึงเหมาะสำหรับโครงการวางท่อใต้ดิน
2. แรงดัน: สำหรับวาล์วประตูแบบปิดผนึกอ่อน แรงดันที่ใช้โดยทั่วไปคือ PN10-PN16, Class150 ไม่ว่าแรงดันสูงแค่ไหน แผ่นยางหุ้มอาจเสียรูปได้ เราไม่แนะนำให้ใช้วาล์วประตูแบบปิดผนึกอ่อน
3. ขนาด: นี่ค่อนข้างง่าย ยิ่งขนาดมีขนาดใหญ่ วาล์วก็จะมีราคาแพงขึ้น
4. วัสดุ: ในแง่ของวัสดุจะมีรายละเอียดมากขึ้น โดยปกติเราจะพูดถึงวัสดุจากแง่มุมต่อไปนี้ ตัววาล์ว แผ่นวาล์ว เพลา สำหรับวาล์วประตูแบบปิดผนึกอ่อน วัสดุตัววาล์วที่นิยมใช้มากที่สุดคือตัววาล์วเหล็กเหนียว แผ่นวาล์วเป็นแผ่นยางหุ้มเหล็กเหนียว มีตัวเลือกมากมายสำหรับเพลาวาล์ว เพลาเหล็กกล้าคาร์บอน เพลา 2cr13 เพลาสแตนเลส และต่อมของวาล์วประตูจะแตกต่างจากต่อมเหล็กและต่อมทองเหลือง สำหรับสารกัดกร่อน โดยทั่วไปแนะนำให้ใช้น็อตทองเหลืองและต่อมทองเหลืองที่ไม่มีสารกัดกร่อน และน็อตเหล็กและต่อมเหล็กทั่วไปก็เพียงพอแล้ว
5. น้ำหนัก: น้ำหนักในที่นี้หมายถึงน้ำหนักของวาล์วเดี่ยว ซึ่งเป็นปัจจัยที่มักถูกมองข้ามไป วัสดุถูกกำหนดและราคาของวาล์วประตูขนาดเดียวกันหรือไม่? คำตอบคือไม่ เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่แตกต่างกัน ผู้ผลิตวาล์วจึงทำให้ความหนาของวาล์วแตกต่างกัน ส่งผลให้แม้ว่าวัสดุจะเหมือนกัน ขนาดเท่ากัน ความยาวโครงสร้างเท่ากัน เส้นผ่านศูนย์กลางภายนอกของหน้าแปลนและระยะกึ่งกลางของรูหน้าแปลนเท่ากัน แต่ความหนาของตัววาล์วไม่เท่ากัน และน้ำหนักของวาล์วประตูขนาดเดียวกันก็จะแตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น วาล์วประตูแบบซีลนิ่มก้านสีเข้ม DN100, DIN F4 รุ่นเดียวกัน เรามีน้ำหนัก 6 แบบ ได้แก่ 10.5 กก., 12 กก., 14 กก., 17 กก., 19 กก. และ 21 กก. เห็นได้ชัดว่ายิ่งน้ำหนักมาก ราคาก็จะยิ่งแพงขึ้น ในฐานะผู้ซื้อมืออาชีพ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการใช้งานอยู่ในสภาพการใช้งานแบบใด คุณภาพที่ลูกค้าต้องการ และราคาที่ลูกค้ายอมรับได้ สำหรับโรงงานของเรา เราต้องการให้ลูกค้าซื้อสินค้าคุณภาพสูง เพื่อลดปัญหาการบริการหลังการขาย อย่างไรก็ตาม ด้วยความต้องการของตลาด เราจำเป็นต้องเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด
จากการวิเคราะห์ประเด็นต่างๆ ข้างต้น ผมเชื่อว่าคุณน่าจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการซื้อวาล์วประตูแบบปิดผนึกอ่อน หากคุณยังมีคำถามเกี่ยวกับการซื้อวาล์วประตู โปรดติดต่อ Zhongfa Valve เรายินดีให้ความช่วยเหลืออย่างเต็มที่เพื่อแก้ไขปัญหาของคุณ
เวลาโพสต์: 28 ธันวาคม 2565